FUNIL DE VENDAS

O que não é medido, não pode ser controlado.”

O funil de vendas (ou pipeline) é um processo que consiste em conduzir ou acompanhar um lead a partir do momento em que ele toma conhecimento de uma solução vendida pela sua empresa até o fechamento do negócio.

É um modelo estratégico que mostra cada etapa seguida pelo consumidor até fechar a compra.

Um funil de vendas serve para mapear todos os processos desde a busca de oportunidades até o fechamento da venda. O que é uma dificuldade para muitas empresas, onde cada vendedor possui crenças e métodos diferentes.

Um funil de vendas melhora a produtividade, aumenta a captação, melhora as oportunidades, aumenta as conversões em vendas. E melhor, toda a inteligência estratégica fica armazenada em uma ferramenta online.

Um funil de vendas online funciona de forma simples e a captação de leads começa com a troca de suas informações por uma recompensa digital. E nada é vendido no primeiro encontro, ou pelo menos até que o visitante tenha se tornado um lead, depois de preencher um formulário online.

As estratégias em um funil de vendas podem variar bastante, mas todos os tipos de funil podem ser divididos em três partes: topo, meio e fundo do funil.

No topo do funil o objetivo é criar relacionamento e nutrir o lead. No meio do funil vamos ajudar o lead a entender a solução que a sua empresa tem para o problema dele. E no fundo do funil vencemos algumas objeções comuns, apresentamos cases e então o lead estará pronto para, por exemplo, uma ligação de vendas.

É claro que nem todos os leads que entram no funil percorrem todo o caminho até chegar no fundo do funil e recebem um contato de seu time de vendas. E isso é muito bom, pois, seu time de vendas não vai perder tempo com quem não está interessado. Isso economiza tempo dos seus vendedores e reduz o custo por aquisição de clientes.

O tamanho, a complexidade e o tempo que um lead leva para percorrer um funil de vendas dependem muito do que será vendido ao final. Quanto mais caro o produto ou serviço oferecido mais tempo o lead levará e mais complexo será o funil.

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