GERAÇÃO DE CONTEÚDO

Inbound Marketing é o mesmo que marketing de atração ou de entrada. Nessa nova maneira de pensar em marketing, o consumidor é atraído por meio de conteúdos como textos, e-books e podcasts, por exemplo, para um funil de vendas, onde ele percorre um “caminho” de nutrição dentro do funil.

Diferentemente do marketing tradicional que é baseado em propagandas e interrupção, o novo marketing é baseado em relacionamento. Na medida que seus leads são nutridos por conteúdo cuidadosamente preparados para cada etapa do funil, os leads conhecem melhor a solução que sua empresa oferece e por outro lado você por meio de ferramentas de automação de marketing passa a conhecer e monitorar o caminho que os leads percorrem até a venda.

Esse conceito é mundialmente conhecido como Lead Scoring que significa “pontuação de Leads” e seu papel é justamente pontuar ações e informações dos Leads a fim de entender a situação da sua base e encontrar onde estão as suas oportunidades de negócio.

A geração de conteúdo tem um papel fundamental nessa metodologia. É são por meio dos conteúdos desenvolvidos que convertemos seus visitantes em leads e leads em clientes.

Atualmente, estamos vivendo o momento onde o mercado já entendeu que o marketing digital é o caminho. Mas, infelizmente temos visto empresas que ainda não entendem como aproveitar bem essa oportunidade e não amadureceram para as estratégias de marketing digital. Por isso, apenas preocupam-se em manter seus canais online atualizados com qualquer informação.

O objetivo de gerar conteúdo é vender. Leads bem informados convertem 75% mais do que os desinformados. A elaboração de seus conteúdos precisam abranger as necessidades dos leads em cada etapa do funil de vendas. E sem uma ferramenta de automação de marketing que te permita utilizar o conceito de lead scoring torna-se quase impossível, entregar para o seu time de vendas os contatos comerciais de um lead no momento certo.

Se desejar nossa ajuda para criar uma linha editorial, gerar conteúdos, implantar ferramentas de conteúdo ou de automação de marketing entre em contato e solicite uma avaliação.

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